En un mundo comercial cada vez más competitivo, resulta imprescindible para las empresas hacerse notar para llegar, de forma efectiva, a la audiencia correcta y, como resultado, captar nuevos clientes. Sin embargo, no resulta una tarea tan sencilla, por lo que la implementación y combinación de diferentes estrategias como el funnel de ventas a través de la metodología inbound se posiciona como una de las más recomendadas para adquirir nuevos clientes B2B.
Sin lugar a dudas, el marketing B2B se posiciona como uno de los aliados más poderosos con los que cuentan las empresas en la actualidad para captar nuevos clientes y lograr destacar en un entorno físico y digital cada vez más complejo y, sobre todo, competitivo. Aplicar las estrategias de forma correcta y oportuna, puede marcar una gran diferencia en el éxito y estabilidad de cualquier empresa, ya que, a diferencia del marketing dirigido al consumidor final, éste de centra en los objetivos, necesidades y desafíos de organizaciones que desean mejorar su operatividad y rentabilidad.
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La implementación del funnel de ventas es clave para todas aquellas empresas que desean maximizar los resultados y lo ideal es aplicarlo a través de la metodología inbound. Sin embargo, antes de adentrarnos en este tipo de metodología, conviene conocer, exactamente, en qué consiste el funnel de ventas y las etapas del mismo que son determinantes para la conversión de los clientes.
¿Cuáles son las etapas del funnel de ventas? Las etapas de estrategias se pueden resumir en toma de conciencia de los productos o servicios, interés en profundizar en la oferta hecha por la empresa, consideración sobre la oferta y, finalmente, decisión. Se trata de una estrategia que, bien planificada y ejecutada, permite conocer más a profundidad a los clientes, potenciar la productividad de la empresa, mejorar la relación con el equipo de ventas y promover nuevas e interesantes oportunidades de negocio.
El inbound marketing es una metodología que tiene por objetivo principal satisfacer las necesidades de las empresas y sus clientes, pero a diferencia de cómo se hacía en el pasado, en la actualidad busca generar un interés auténtico, para lo cual es imprescindible ofrecer experiencias y contenido que aporte un gran valor.
De allí que resulte tan importante y recomendable desarrollar la estrategia de funnel de ventas a través del inbound marketing. Entre otras cosas porque ayuda a aumentar la frecuencia de compra de los clientes y, al mismo tiempo, reduce el costo que supone la potencial adquisición de cada cliente.
Como ventaja adicional, facilita la creación de una base de datos interna de calidad que sirva de base para la implementación futura de diversas estrategias B2B. Sin duda alguna, uno de los objetivos principales de la estrategia funnel es facilitar y promover que todos los usuarios que entren en contacto con la marca terminen por convertirse en clientes. El embudo de ventas busca, justamente, eliminar usuarios en el camino que puedan llegar a representar un costo importante de tiempo y recursos, aún cuando al final no cumplan con el perfil de potencial cliente. Por todo lo anterior, el funnel de ventas a través de la metodología de inbound marketing funciona como un gran equipo para aumentar la efectividad en este tipo de estrategias B2B en pro del éxito de cualquier tipo de empresa.
